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壹
好廠家懂得尊重經(jīng)銷商,因?yàn)?,從某種意義上來說,經(jīng)銷商就是廠家的衣食父母;爛廠家經(jīng)常看不起經(jīng)銷商,總以為經(jīng)銷商是靠他賺錢
貳
好廠家深知竄貨的危害,很注重市場規(guī)范,制定嚴(yán)格的市場保護(hù)機(jī)制;爛廠家為竄貨能提高銷量,無視市場規(guī)范;
叁
好廠家把經(jīng)銷商當(dāng)做合作伙伴,善于引導(dǎo)激發(fā)經(jīng)銷商潛力;爛廠家把經(jīng)銷商當(dāng)做下屬,只會(huì)向經(jīng)銷商發(fā)號(hào)施令,指手畫腳;
肆
好廠家以有效終端渠道為目標(biāo),想盡辦法和經(jīng)銷商一起把貨賣出去;爛廠家以壓滿經(jīng)銷商倉庫為目標(biāo),想盡辦法讓經(jīng)銷商進(jìn)貨,進(jìn)完了貨就撩手不管了;
伍
好廠家會(huì)站在經(jīng)銷商的角度,設(shè)置合理的扶持政策和代理政策,不輕易撤換經(jīng)銷商,讓經(jīng)銷商沒有后顧之憂,勇往直前精耕市場;爛廠家會(huì)給經(jīng)銷商設(shè)置N多條件,政策不合理、不明確,不顧經(jīng)銷商的前期投入,隨意撤換經(jīng)銷商,搞得經(jīng)銷商窩心撓肝,一頭霧水;
陸
爛廠家認(rèn)為產(chǎn)品出廠就已賺錢,賣的好不好是經(jīng)銷商自己的事情,管它消費(fèi)者喜不喜歡,也不在乎市場動(dòng)態(tài),只顧榨取經(jīng)銷商的利益;
柒
好廠家的銷售人員都在幫助經(jīng)銷商賣貨賺錢,許多銷售人員到經(jīng)銷商那里,常常忙上忙下,甚至親自下市場拜訪終端調(diào)研。爛廠家的銷售人員都在經(jīng)銷商那里當(dāng)大爺瞎侃,每次出差就是到經(jīng)銷商那里晃一晃,然后就回酒店睡覺、斗地主···
捌
好廠家的人員遇事都能勇于承擔(dān),認(rèn)真負(fù)責(zé),發(fā)現(xiàn)問題,能及時(shí)處理,尋找原因,制定政策,盡量避免再出問題;爛廠家的人遇事是能避就避能躲則躲,出了問題,總是推脫責(zé)任也不去查找原因,問題也就一而再,再而三地出現(xiàn);
玖
好廠家注重終端市場產(chǎn)品表現(xiàn),產(chǎn)品好不好賣,消費(fèi)者喜不喜歡,市場發(fā)展動(dòng)向,這些都要關(guān)注;
拾
好廠家喜歡開展經(jīng)銷商培訓(xùn),并且要求銷售人員到經(jīng)銷商那里,也要幫忙培訓(xùn)一些專業(yè)知識(shí)和銷售技巧;爛廠家認(rèn)為培訓(xùn)是亂花錢,總覺得培訓(xùn)沒什么用;
其實(shí),許多時(shí)候好廠家爛廠家一看就能看出來,好廠家也會(huì)越做越好,爛廠家也會(huì)越做越爛,慢慢地爛廠家就會(huì)被市場淘汰。